Escrito por: Salvador Figueros;  Una de las mejores estrategias para conseguir credibilidad y alcanzar el estatus de experto consiste en escribir. Cuando escribes y difundes tus escritos, te estás ganando el respeto de tus clientes y de los que pueden llegar a serlo dentro de muy poco tiempo.

Si ya has escrito algún libro, ¡enhorabuena! Si todavía no has sentido la llamada de la selva, presta un poquito más de atención y notarás como, allí a lo lejos, se escucha una vocecita que dice: escribe, escribe, escribe,…

No pongas cara rara y pienses que se me ha ido la cabeza. Lo que aquí te cuento es una realidad incontestable. Bueno, lo cierto es que no creo que haya realidades incontestables, pero, de haberlas, ésta se acercaría bastante.

Es obvio que, si tu negocio es una cadena de carnicerías, quizá, escribir no te va a servir de mucho, pero si eres un consultor, coach o tienes una profesión que trabaja fundamentalmente con información, ésta es una de las mejores estrategias para situar tu negocio en el nivel que se merece.

Cuando hablo de escribir, me refiero a cualquiera de sus modalidades. Un libro es fantástico, pero, también, lo son los artículos, blogs, newsletters (boletines electrónicos) o cualquier otra fórmula que se te ocurra. Todas y cada una de ellas te ayudarán a seguir avanzando. Y, cuando digo avanzando, me refiero a que te ayudarán a ingresar más. Quizá, no lo puedas medir fácilmente, pero te puedo asegurar que actúan multiplicando cualquier otro esfuerzo en marketing que estés realizando.

¿Por qué es tan importante escribir? Por un montón de razones. Aquí, voy a intentar recoger algunas de las más importantes para que reflexiones sobre ellas:

1.- Porque te convierte en un experto. Las cosas funcionan así. Cuando escribes sobre algo y tiene alguna repercusión, es decir, se publica de alguna forma. Te conviertes directamente en un experto en la materia de la que escribes. Si lo que escribes es un libro, entonces, te conviertes en un experto cum laude. Te puedes imaginar que te resultará mucho más fácil vender tus productos o servicios desde tu posición de experto que desde la posición de desconocimiento absoluto.

2.- Porque es tu mejor equipo de ventas. En el momento en que se publican tus escritos y llegan a un lector, están actuando como un auténtico comercial. Si lo que has escrito cautiva a tu lector, es muy probable que hayas conseguido un fan para mucho tiempo. Ten cuidado y entrega siempre lo mejor, porque la fórmula también funciona en sentido contrario.

3.- Porque te da acceso a mercados desconocidos hasta el momento. En la medida en que tus artículos, libros, etc., tengan penetración en mercados donde no habías tenido la posibilidad de vender tus productos, se te estarán abriendo las puertas de los mismos y tendrás el terreno abonado para empezar a operar en ellos.

4.- Porque funciona como detonante del ciclo de ventas. Imagina el siguiente flujo: alguien lee un artículo tuyo en una revista de emprendedores. Le gusta y compra tu último libro. Lo que le cuentas en tu libro le parece interesante y entra en tu página Web. Allí ve un minicurso atractivo y lo descarga en tu tienda online. Cuando termina con el minicurso, está cada vez más enganchado a lo que ofreces y adquiere un DVD de un seminario tuyo. Finalmente se inscribe en tu programa de Coaching. Gracias a tus artículos y a lo que has escrito has podido llevar de la mano a tu cliente desde productos de poco margen hasta productos de mucho más valor.

5.- Porque potencia otras líneas de ingresos. Generalmente, cuando has ganado credibilidad como escritor en algún campo en concreto, suelen llamarte para dar conferencias, seminarios y todo tipo de eventos. Recuerda que eres la autoridad en la materia.

6.- Porque es una magnífica campaña de publicidad. Siempre que publicas algo estás en los medios y, por definición, estar en los medios (además de la credibilidad que te aporta por tratarse de artículos, libros, etc.) es igual a campaña publicitaria.

7.- Porque es un generador de contenido. Efectivamente, cuando te pones manos a la obra, investigas, estudias, echas mano de experiencias pasadas, organizas toda esta información y, al final, escribes tu libro o un artículo. Es decir, has estructurado de una forma organizada la información con la que has trabajado y ahora ya la tienes a tu disposición para utilizarla como estimes oportuno.

8.- Porque te permite crear productos derivados. Las posibilidades son infinitas. Todo lo que escribes utilizando un formato concreto lo puedes reutilizar empaquetándolo y organizándolo de otra forma. Tu libro o tus artículos pueden ser el contenido de tus seminarios, de tus sesiones de coaching, de tus videos, de tus e-books, de tus audiobooks, de tus e-cursos, de tus … .

9.- ¡Ah, se me olvidaba! Porque te permite ganar unos royalties con la venta de cada uno de los ejemplares de tu libro. Aunque, como te puedes imaginar por el orden en el que la he colocado, no es la principal razón por la que debes animarte a escribir un libro, no está nada mal recibir un dinerito (o dinero si llegas a vender muchos) por la venta de tu manuscrito.

En definitiva, todo son ventajas. Asumiendo que hay negocios que no se beneficiarán de esta estrategia, es importante resaltar que todos aquéllos que estén en el negocio de la información, donde tengan que ganar credibilidad para poder colocar sus productos, tendrán que afilar sus lápices y empezar a escribir con el fin de ir construyendo su marca personal.

Reparte la gente entre los que nacen con fe y los que no, los optimistas y los pesimistas. ¿En que lado esta Usted? La respuesta de esa pregunta puede dictar la “suerte” que tenga uno a lo largo de su vida.

El libro esta organizado con una serie de principios que todos juntos representa una filosofía. Haré un resumen muy breve del mensaje de cada principio:

El Pensamiento

Los pensamientos de cada persona suelen convertirse en una realidad física en su vida. Por lo tanto, nuestra vida exterior es una reflexión de nuestra vida interior. Si cambiamos nuestros pensamientos, cambiamos nuestra vida. Los pensamientos positivos crean cosas positivas en nuestras vidas. Pasa lo mismo con pensamientos negativos.

El Deseo

Sin un fuerte deseo es difícil poner en marcha todo lo demás. Uno necesita una pasión extraordinario para poder encadenar el resto de las cualidades para triunfar. Esto es la base fundamental del éxito. Sin deseo, no hay más.

La Fe

Cuando uno actúa y piensa en sus objetivos en un estado de fe total, esa persona transmite esos pensamientos y fe a su subconsciente, que a su vez transmite los pensamientos y fe a la inteligencia infinita (Dios). Es la fe que da vida al pensamiento y lo transmite con más velocidad y fuerza e induce una respuesta de la inteligencia infinita.

Auto-sugerencia

En gran parte somos productos de nuestro ambiente. Si llevamos escuchando toda la vida que somos inútiles, pensaremos que los somos. Si vivimos con criminales es probable que nos convirtamos en criminal si estamos expuestos bastante tiempo a ello. Sin embargo si nos asociamos a lo largo de los años con millonarios y gente afluente las posibilidades en que nos convirtamos en millonario también son muy altas.

Todo lo que tragamos nos influye. Tenemos la suerte de ser capaces de escoger lo que queremos escuchar, con quien nos queremos asociar, y los mas importante, las cosas que pensamos y decimos a nosotros mismos.

Si todos los días te repites a ti mismo que eres guapo/a, eres listo/a, tienes éxito, subconscientemente acabaras creyéndolo. Como resultado empezaras a actuar como si fueras todo estas cosas (tanto como si es verdad o no) y empezaras a atraer en tu vida la gente y las circunstancias que van con tu nueva imagen de ti mismo.

Conocimientos especificados

Para comenzar a tener éxito todos necesitamos tener algo que vender. Nuestras calidades y conocimientos son lo que aportamos. Si uno no tiene ningunos conocimientos o habilidades especiales no puede aportar ningún servicio a nadie.

La Imaginación

Los conocimientos en el mundo tienen un límite. Puedes encontrar toda esta información documentada en las bibliotecas. Pero hay información que no viene de aquí. Eso es la imaginación y no tiene límite. La imaginación es una fuente de información que abre cuando la mente esta altamente estimulado y se pone en comunicación con la inteligencia infinita.

Hacer un plan

Para hacerse rico uno tiene que hacer un plan bien formado y pensado. Si al cabo del tiempo ve que su plan no funciona, significa que no ha planeado bien y tiene que formar un nuevo plan. Se puede ser flexible con el método, los planes, pero no con el fin.

La Decisión

Mucha gente nunca llega a tener éxito en la vida porque nunca toman la decisión de hacerlo. Piensan en hacer cosas, hablan mucho de ello, pero sin una firme decisión de actuar. Cuando se dan cuenta llevan años y años hablando y procrastinando sin haber hecho nada

La Persistencia

La mayoría de la personas están dispuestos a rendirse al llegar la primera dificultad. Hay muchos que se han rendido cuando estaban a un solo paso de un gran éxito. Sin persistencia es imposible tener éxito a largo plazo. Para ser persistente es imprescindible tener una mente cerrada a cualquier pensativo negativo.

El “MasterMind”

Esto se refiere a un grupo de personas con que uno trabaja y comunica para llevar a cabo sus planes. Para dar vida a cualquier idea uno necesita el poder del grupo. Cuando se juntas varias mentes se multiplica el poder del pensamiento y cado un atribuí sus conocimientos y atributos. Para vencer en el negocio o con el propósito de hacer mucho dinero es necesario trabajar en grupo.

Imagina que eres un jugador del fútbol y juegas contra un equipo entero, tu solo. Es imposible ganar, ¿verdad?

La Transmutación sexual

La energía sexual que reside en cualquier persona tiene más usos que solo el placer y la reproducción. Esta energía también no da la motivación para triunfar. También nos da el magnetismo y entusiasmo que va con nuestra personalidad. Nos agita, nos mueve y nos estimula la mente. Tener mucha de esta energía es una bendición si lo aplicas a otras cosas que el sexo. Observa lo que le pasa a un torro si le castras, se vuelve tan tranquilo como una vaca.

El Subconsciente

El subconsciente es el enlace entre la mente de un hombre y inteligencia infinita. El subconsciente siempre esta trabajando. Por ese motivo, mas vale que le llenes de cosas positivas porque lo que le transmites también transmitirá a la inteligencia infinita. El subconsciente es más susceptivo a pensamientos mezclados con fuertes emociones.

El Cerebro

El cerebro recibe y transmita pensamientos. Cuando las vibraciones de los pensamientos se intensifican, el cerebro es más receptivo a las vibraciones de pensamientos transmitidos por otros cerebros y otras fuentes.

El Sexto Sentido

El Sexto Sentido se refiere al uso de la imaginación creativa, la comunicación con inteligencia infinita sin esfuerzo. Es el aparato que recibe información de la inteligencia infinita.

El Miedo

El miedo es el oponente número para todos los seres humanos. El miedo nos deja sin ambición y sin creatividad. Muchas veces el miedo se esconde en otras formas como en tener pereza, provocar enfermedades y crear excusas.

Conclusión

El mensaje que quiere enviar el libro es que existen una serie de principios que aseguran el éxito para cualquiera que los aplica. Hubo un estudio de miles de hombres que sabían estos principios y todos triunfaron.

Con un fuerte deseo y pensamiento, después, un propósito y plan definido, fe total (que se puede lograr a base de auto-sugerir), persistencia, y imaginación, uno puedo tener todo lo que quiere en la vida.

Escrito por J. Buckenmeyer
http://javier.buckenmeyer.com